Ａ、国际金融（课目）

　　Ｂ、国际贸易（课目）

　　Ｃ、国际贸易实务（课目）

Ａ、国际金融（课目）

［考试内容］

一、国际收支
二、外汇汇率与汇率制度

三、外汇风险管理

四、国际金融市场
五、对外贸易信贷的新发展

一、国际收支

（一）国际收支的概念与国际收支平衡表

　　1.国际收支的概念

　　2.国际收支平衡表

　　　(1)经常帐户

　　　(2)资本帐户

　　　(3)金融帐户

　　　(4)净差错与遗漏

　　　(5)总差额

　　　(6)储备与相关项目

（二）国际收支调节

　　1.国际收支平衡与不平衡的含义

　　2.国际收支失衡对国内经济的影响

　　　(1)国际收支逆差的影响

　　　(2)国际收支顺差的影响

　　3.国际收支失衡的一般成因

　　　(1)经济周期

　　　(2)国民收入

　　　(3)经济结构

　　　(4)货币价值

　　　(5)偶发性因素

　　4.调节国际收支的政策措施

　　　(1)外汇缓冲政策

　　　(2)财政货币政策

　　　(3)汇率政策

　　　(4)直接管制

（三）西方国际收支理论简介与评价

　　1.“物价现金流动机制”理论

　　2.弹性分析理论

　　3.吸收分析理论

　　4.货币分析理论

　　5.内部平衡与外部平衡冲突与协调的理论 （四）我国国际收支的基本特点

［考核层次］

　　掌握国际收支的概念，国际收支平衡表；国际收支平衡与不平衡的含义，国际收支失衡对国内经济的影响，国际收支失衡的一般成因，调节国际收支的政策措施。

　　熟悉西方国际收支理论简体与评价。

　　了解我国国际收支的基本特点。

二、外汇汇率与汇率制度

（一）汇率的概念与标价方法

　　1.汇率的概念

　　2.汇率的标价方法

（二）西方汇率理论简介与评价

　　1.国际收支理论

　　2.购买力平价理论

　　3.利率平价理论

　　4.资产市场理论

（三）汇率变动对一国经济的影响

　　1.汇率变动对一国国际收支的影响

　　2.汇率变动对一国国内物价的影响

　　3.汇率变动对一国国民收入的影响

　　4.汇率变动对一国产业结构的影响

（四）汇率制度

　　1.汇率制度的概念及其类型

　　　(1)汇率制度的概念

　　　(2)汇率制度的类型

　　　①固定汇率制度

　　　②浮动汇率制度

　　2.目前世界汇率制度的格局

　　　(1)钉住汇率制

　　　(2)有限弹性浮动

　　　(3)较大弹性浮动

　　3.目前的人民币汇率制度

［考核层次］

　　掌握汇率的概念与标价方法；购买力平价理论，利率平价理论；汇率变动对一国经济的影响；汇率制度的概念及其类型，目前世界汇率制度的格局。

　　熟悉目前的人民币汇率制度。

　　了解国际收支理论，资产市场理论。

三、外汇风险管理

（一）外汇风险的概念、种类和构成因素

　　1.外汇风险的概念

　　2.外汇风险的种类

　　　(1)交易风险

　　　(2)会计风险

　　　(3)经济风险

　　3.外汇风险的构成因素及其相互关系

　　　(1)外汇风险的构成因素

　　　(2)外汇风险构成因素相互之间的关系

（二）外汇风险管理的一般方法

　　1.签订合同时可供选择的防险方法

　　　(1)货币选择法

　　　(2)货币保值法

　　　①黄金保值条款

　　　②外汇保值条款

　　　③综合货币单位保值条款

　　　④物价指数保值条款

　　　⑤滑动价格保值条款

　　　(3)结算方式选择法

　　　(4)价格调整法

　　　(5)易货贸易法

　　2.借助于金融交易的防险方法

　　　(1)即期外汇交易法

　　　(2)远期外汇交易法

　　　(3)外币期货交易法

　　　①多头套期

　　　②空头套期

　　　(4)外币期权交易法

　　　(5)掉期交易法

　　　(6)借款法

　　　(7)投资法

　　3.其他防险方法

　　　(1)提前、拖延收付外汇法

　　　(2)平衡法

　　　(3)组对法

（三）综合性外汇风险管理方法

　　1.BSI　法

　　2.LSI　法

［考核层次］

　　掌握外汇风险的概念、种类和构成因素；货币选择法，外汇保值条款，综合货币单位保值条款，物价指数保值条款，结算方式选择法，价格调整法，即期外汇交易法，远期外汇交易法，外币期货交易法，外币期权交易法，掉期交易法，提前、拖延收付外汇法。

　　熟悉易货贸易法、借款法、投资法、平衡法、组对法；BSI法，LSI法。

　　了解黄金保值条款，滑动价格保值条款。

四、国际金融市场

（一）国际金融市场概述

　　1.国际金融市场的概念

　　2.国际金融市场的类型

　　　(1)传统的国际金融市场

　　　(2)新型的国际金融市场（欧洲货币市场）

　　3.国际金融市场的构成

　　　(1)倾向市场

　　　(2)资本市场

（二）欧洲货币市场

　　1.欧洲货币与欧洲货币市场的概念及其产生

　　　(1)欧洲货币与欧洲货币市场的概念

　　　①欧洲货币的概念

　　　②欧洲货币市场的概念

　　　(2)欧洲货币与欧洲货币市场的产生

　　　①欧洲美元的产生

　　　②其他欧洲货币的产生

　　　③欧洲货币市场的产生

　　2.欧洲货币市场与离岸金融市场（离岸金融中心）

　　3.欧洲货币市场业务

　　　(1)欧洲短期信贷市场

　　　①同业拆放

　　　②短期商业银行贷款

　　　③欧洲短期信贷市场业务的特点

　　　(2)欧洲中长期信贷市场

　　　①欧洲中长期贷款的特点

　　　②欧洲中长期贷款的形式

　　　③欧洲中长期贷款协议的主要内容

　　　(3)欧洲债券市场

　　　①欧洲债券与欧洲债券市场

　　　②欧洲债券的发行与欧洲债券市场的特点 　　　③欧洲债券市场与中长期借贷市场

（三）国际金融市场发展的新趋势

　　1.国际金融市场的一体化趋势

　　2.国际金融市场证券化的趋势

　　3.金融创新的趋势

　　　(1)金融创新的含义

　　　(2)金融创新的表现

（四）最新国际金融市场业务——派生金融工具业务

　　1.派生金融工具的概念及其交易的特点

　　　(1)派生金融工具的概念

　　　(2)派生金融工具交易的特点

　　2.派生金融工具业务的主要类型

　　　(1)金融期货交易

　　　①利率期货交易

　　　②股价指数期货交易

　　　③外币期货交易

　　　(2)期权交易（利率期权、债券期权、股价指数期权、外币期权）

　　　(3)互换交易

［考核层次］

　　掌握国际金融市场的概念、类型和构成；欧洲货币与欧洲货币市场的概念，欧洲货币市场与离岸金融市场（离岸金融中心），欧洲中长期信贷市场；派生金融工具的概念与特点，外币期货交易，外币期权交易。

　　熟悉欧洲短期信贷市场，欧洲债券市场，互换交易。

　　了解国际金融市场发展的新趋势。

五、对外贸易信贷的新发展

（一）保付代理业务

　　1.保付代理业务的概念

　　2.保付代理业务的程序

　　3.保付代理业务的内容与特点

　　4.保付代理业务的类型

　　5.保付代理的费用

　　　(1)保付代理手续费

　　　(2)利息

　　6.保付代理业务的作用

　　　(1)对出口商的好处

　　　(2)对进口商的好处

　　7.保付代理业务不同于商业银行的票据业务

　　　(1)向出口商提供资金的基础不同

　　　(2)考察资信的重点不同

　　　(3)业务内容不同

（二）买方信贷

　　1.买方信贷的概念

　　2.买方信贷的类型及其做法

　　　(1)直接贷款给进口商的买方信贷

　　　(2)直接贷款给进口方银行的买方信贷

　　3.买方信贷广泛使用的原因

　　　(1)买方信贷能提供更多的融通资金

　　　(2)买方信贷对进口商的有利作用

　　　(3)买方信贷对出口商的有利作用

　　　(4)买方信贷对银行的有利作用

　　4.买方信贷的贷款原则

　　5.买方信贷的贷款条件

　　6.如何使用好买方信贷

（三）混合信贷

　　1.混合信贷的概念

　　2.混合信贷是卖方信贷与买方信贷形式的新发展

　　3.发达国家提供混合信贷的形式

（四）福费廷

　　1.福费廷的概念

　　2.福费廷业务的主要内容

　　3.福费廷与一般贴现的区别 　　4.福费廷与保付代理业务的区别

　　5.福费廷对出口商与进口商的作用

　　　(1)对出口商的作用

　　　(2)对进口商的作用

［考核层次］

　　掌握保付代理业务的概念、程序、内容与特点、类型，保付代理业务的作用，保付代理业务不同于商业银行的票据业务；买方信贷的概念、类型及其做法，买方信贷广泛使用的原因、买方信贷的贷款原则和贷款条件；混合信贷的概念；福费廷的概念、主要内容，福费廷与一般贴现、保付代理业务的区别，福费廷对出口商与进口商的作用。

　　熟悉保付代理的费用；买方信贷与卖方信贷的异同点；混合信贷是卖方信贷与买方信贷形式的新发展，发达国家提供混合信贷的形式。 　　了解如何使用好买方信贷。

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B、国际贸易（课目）

［考试内容］

一、对外贸易与经济发展
二、国际分工的产生、发展与学说

三、世界市场商品交换的依据与世界市场的主要趋势

四、对外贸易政策的演变与理论依据
五、对外贸易管理与政策措施

六、世界贸易组织

七、各大类与主要贸易国家的贸易地位与特征

一、对外贸易与经济发展

（一）对外贸易在一国经济发展中的重要作用

　　1.对外贸易在经济发展中的作用

　　　(1)提高利润率

　　　(2)实现社会产品

　　　(3)提高劳动生产率

　　　(4)带动相关经济部门的发展

　　　(5)其它

　　2.对外贸易是“经济增长发动机”学说

（二）国际贸易是世界各国对外经济关系的纽带和基础

　　1.对外经济关系的核心

　　2.国际经济“传递”渠道

　　3.改善国际环境的手段

　　4.维护经贸利益的工具

　　5.其它

［考核层次］

　　掌握对外贸易在经济发展中的作用。

　　熟悉对外贸易是“经济增长发动机”的学说。

　　了解对外贸易在国际经济“传递”中的过程。

二、国际分工的产生、发展与学说

（一）国际分工的概念与产生

　　1.国际分工的含义

　　2.国际分工的产生

　　　(1)社会分工向国外的延伸

　　　(2)资本主义生产方式下出现真正的国际分工

（二）国际分工发展的条件

　　1.决定条件——生产力

　　2.基础条件——自然禀赋

　　3.促进条件——资本流动

　　4.其它：市场，生产关系等

（三）国际分工学说

　　1.亚当·斯密的“绝对成本说”

　　2.大卫·李嘉图的“比较成本说”

　　3.俄林的“要素稀缺说”

［考核层次］

　　掌握国际分工的含义和国际分工发展的条件。

　　熟悉国际分工产生和发展的条件。

　　了解国际分工的学说。

三、世界市场商品交换的依据与世界市场的主要趋势

（一）国际价值规律（交换的依据）

　　1.国际价值规律的表现：世界市场价格

　　2.国际价值的形成

　　3.国际价值的国际市场价格的转化

　　4.影响世界市场价格变动的因素

（二）国家市场向集团市场转变——地区经济一体化

　　1.地区经贸集团的形式

　　　(1)优惠贸易安排

　　　(2)自由贸易区

　　　(3)关税同盟

　　　(4)经济同盟

　　　(5)其它

　　2.地区经济一体化理论

　　　(1)贸易创造与贸易转移理论

　　　(2)大市场理论

　　　(3)协议性国际分工理论

　　　(4)其它

（三）投资与国际贸易日益结合

　　1.国际投资的巨大发展

　　2.跨国公司成为国际投资的主体

　　3.跨国公司在国际贸易中的地位与作用

（四）国际服务贸易与技术贸易迅速发展

　　1.服务贸易迅速发展的原因

　　2.服务贸易的分类

　　3.服务贸易与货物贸易的关系

［考核层次］

　　掌握影响世界市场价格变动的因素，地区经贸集团的形式，主要经贸集团的名称，跨国公司在国际贸易中的地位与作用，服务贸易的分类。 　　熟悉投资与贸易的日益结合和服务贸易迅速发展的原因，服务贸易与货物贸易的关系。

　　了解国际价值的形成，国际价值向世界市场价格的转化。

四、对外贸易政策的演变与理论依据

（一）对外贸易政策的演变

　　1.资本原始积累时期：重商主义

　　2.资本主义自由竞争时期：自由与保护贸易政策并存

　　3.两次大战间：超保护贸易政策

　　4.二次战后：贸易自由化与新贸易保护主义

（二）贸易政策的理论依据

　　1.重商主义

　　　(1)货币差额论

　　　(2)贸易差额论

　　2.自由贸易政策的理论依据

　　　(1)实现国际分工的利益，有效配置资源

　　　(2)扩大国民收入

　　　(3)获取廉价商品

　　　(4)加强竞争，阻止垄断

　　　(5)其它

　　3.保护贸易政策的理论依据

　　　(1)保护幼稚工业

　　　(2)缓解经济危机

　　　(3)增加就业

　　　(4)减少国际收支赤字和贸易逆差

　　　(5)改善贸易条件

　　　(6)其它

［考核层次］

　　掌握自由贸易政策与保护贸易政策的依据。

　　熟悉对外贸易政策的演变。

　　了解重商主义的作用。

五、对外贸易管理与政策措施

（一）国家管理外贸机构

　　1.决策部门

　　2.职能部门

（二）关税措施

　　1.关税的作用

　　　(1)积极作用

　　　(2)消极作用

　　2.名义关税与有效保护税率

（三）非关税壁垒措施

　　1.非关税壁垒的加强与原因

　　　(1)加强的表现

　　　(2)加强的原因

　　2.非关税壁垒的类别与作用

（四）促进出口措施

　　1.政策职能加强

　　2.建立促进出口机构

　　3.扶植出口企业

　　4.提供出口信贷与担保

　　5.倾销与补贴

　　6.加强调研

　　7.其它

（五）贸易条约与协定

　　1.签署贸易条约与协定的意义

　　2.贸易条约与协定的种类

　　3.贸易条约与协定的法律条款

［考核层次］

　　掌握关税的作用、非关税壁垒的种类、促进出口的措施、贸易条约的种类与法律条款。

　　熟悉非关税壁垒的加强与原因，国家管理外贸的机构。

　　了解名义关税与有效保护税率，签署贸易条约与协定的意义。

六、世界贸易组织

（一）世界贸易组织产生的背影与依据

　　1.产生的背景

　　　(1)原关贸总协定的“先天不足”

　　　(2)国际贸易的巨大发展

　　　(3)乌拉圭回合成果实施的需要

　　2.产生的依据：乌拉圭回合达成的“建立世界贸易组织的协议”

（二）世界贸易组织协议的精要

　　1.世界贸易组织的宗旨与基本原则

　　2.世界贸易组织的职能

　　3.世界贸易组织的机构

（三）世界贸易组织负责实施与管理的协议与协定

　　1.多边贸易协议与协定

　　　(1)1994年关贸总协定

　　　(2)农产品协定

　　　(3)卫生和植物检疫措施实施的协议

　　　(4)纺织和服装协议

　　　(5)贸易技术壁垒协议

　　　(6)与贸易有关的投资措施的协议

　　　(7)关贸总协定1994年第六条执行的协议

　　　(8)关贸总协定1994年第七条执行的协议

　　　(9)装运前检验协议

　　　(10)原产地规则协议

　　　(11)进口许可证程序的协议

　　　(12)补贴和反补贴措施协议

　　　(13)保障协议

　　　(14)服务贸易总协定

　　　(15)与贸易有关的知识产权协议

　　2.诸边贸易协议

　　　(1)民航航空器贸易协议

　　　(2)政府采购协议

　　　(3)国际奶制品协议

　　　(4)国际牛肉协议

（四）世界贸易组织在世界经贸发展中的作用

　　1.有利于世界大贸易的自由化和经济全球化

　　2.将使传统的贸易政策改观

　　3.国际贸易中的竞争加强

　　4.其它

（五）中国与世界贸易组织

　　1.中国“复关”的原则与历程

　　2.中国加入世界贸易组织的意义

［考核层次］

　　掌握世界贸易组织的宗旨、基本原则和职能。

　　熟悉世界贸易组织建立的背景、依据、负责实施和管理的贸易协议与协定，世界贸易组织在世界经贸发展中的作用。

　　了解中国与世界贸易组织的关系。

七、各大类与主要贸易国家的贸易地位与特征

（一）发达市场经济国家

　　1.发达国家的构成

　　2.发达国家在世界贸易中的地位

　　3.主要发达市场经济国家与集团的贸易特征

　　　(1)美国

　　　(2)日本

　　　(3)欧洲联盟

（二）发展中国家和地区

　　1.发展中国家的特点

　　2.发展中国家的贸易特征

（三）东欧国家

　　1.东欧国家的由来

　　2.东欧国家的贸易特征

［考核层次］

　　掌握各大类国家的构成和他们在国际贸易中的地位。

　　熟悉主要发达市场国家和经贸集团的贸易特征。

　　了解东欧国家的由来。

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C、国际贸易实务（课目）

［考试内容］

一、国际贸易术语
二、商品的品质、数量与包装 三、商品检验与索赔

四、海上货物运输
五、海运货物保险

六、进出口商品的价格

七、国际货款的支付

八、有关单据条款
九、不可抗力与仲裁

十、国际货物买卖合同的商订及履行

十一、违约及其法律救济
十二、贸易方式

一、国际贸易术语

（一）国际贸易术语的含义及作用

　　1.贸易术语的含义

　　2.贸易术语的性质

　　3.贸易术语的作用

（二）有关贸易术语的国际贸易惯例

　　1.《1932年华沙——牛津规则》

　　2.《1941年美国对外贸易定义修订本》

　　3.《1990年国际贸易术语解释通则》

（三）《90通则》对各种贸易术语的解释

　　1.对Ｅ组贸易术语的解释

　　　EXW

　　2.对Ｆ组贸易术语的解释

　　　FCA

　　　FAS

　　　FOB

　　3.对Ｃ组贸易术语的解释

　　　CFR

　　　CIF

　　　CPT

　　　CIP

　　4.对Ｄ组贸易术语的解释

　　　DAF

　　　DES

　　　DEQ

　　　DDU

　　　DDP

（四）贸易术语的运用

　　1.选用贸易术语需要考虑的因素

　　2.贸易术语与买卖合同的关系

［考核层次］

　　掌握《90通则》中包含的13种贸易术语的基本含义，如交货地点、风险划分界限、双方承担的主要责任、费用、适用的运输方式等；装运港交货的贸易术语FOB、CFR和CIF的变形及其含义；《90通则》中Ｅ、Ｆ、Ｃ、Ｄ各组术语的特点；国际贸易惯例与法律的关系，及其对当事人的约束力。

　　熟悉贸易术语的性质和作用；在业务中选用贸易术语时需要考虑的各种因素；贸易术语与合同性质的关系。

　　了解有关贸易术语的其它惯例：《华沙——牛津规则》、《美国对外贸易定义》

二、商品的品质、数量与包装

（一）品质

　　1.表示品质的方法

　　2.品质条款的规定

（二）数量

　　1.约定商品数量的意义

　　2.计量单位和计量方法

　　3.数量条款的规定

（三）包装

　　1.包装的分类

　　　(1)运输包装

　　　(2)销售包装

　　2.中性包装

　　3.包装条款的规定

［考核层次］

　　掌握表示商品品质的各种方法，及应注意的问题；溢短装条款的含义、作用及规定方法；包装标志的不同类型及内容。

　　熟悉品质条款的规定方法；《联合国国际货物销售合同公约》对于卖方交货数量与合同不符的后果的规定；中性包装的含义及作用。

　　了解品质和数量条款的规定方法；运输包装和销售包装的作用；合同中包装条款的主要内容。

三、商品检验与索赔

（一）商品检验地点与时间

（二）商品检验机构及职能

（三）商品检验方法及标准

（四）商品检验证书

［考核层次］

　　掌握在合同中规定检验地点的几种不同做法：我国商检机构的主要职能；商检证书的主要作用。

　　熟悉规定检验地点和时间时应考虑的主要因素；规定检验方法与标准时应注意的问题。

　　了解法定检验与鉴定业务的区别

四、海上货物运输

（一）海上运输方式

　　1.班轮运输

　　2.租船运输

（二）装运条款

　　1.装运期

　　2.装卸港

　　3.滞期、速遣条款

　　4.分批装运和转运

　　5.装运通知

［考核层次］

　　掌握班轮运费计收标准的不同规定；租船运输的不同方式及其差异；滞期速遣条款的含义及规定方法。

　　熟悉班轮运输与租船运输的不同特点；国际贸易惯例对分运和转船问题的规定。

　　了解合同中装运期和装卸港的规定方法；装运通知的基本作用。

五、海运货物保险

（一）海运货物保险的承保范围

　　1.风险

　　2.损失

　　3.费用

（二）海运货物保险的险别

　　1.基本险别

　　2.附加险别

（三）《伦敦保险协会海运货物保险条款》

（四）买卖合同中的保险条款

［考核层次］

　　掌握推定全损、共同海损和单独海损的基本概念；共同海损与单独海损的主要区别；中国人民保险公司关于海运货物保险险别的规定。

　　熟悉水渍险与平安险的区别、一切险与水渍险的区别、基本险与附加险之间的关系；仓至仓条款与水面危险条款的差异与适用范围。

　　了解海上风险的含义及内容；ＩＣＣ条款中险别的规定；买卖合同中保险条款的基本内容。

六、进出口商品的价格

（一）作价办法

　　1.固定价格

　　2.不固定价格

（二）出口商品的成本核算

　　1.出口商品盈亏率

　　2.出口换汇成本

　　3.创汇率

（三）佣金和折扣

　　1.佣金

　　2.折扣

［考核层次］

　　掌握出口商品盈亏率的概念与计算方法；出口换汇成本的概念及扭亏增盈的措施；创汇额与创汇率的计算方法。

　　熟悉佣金的含义和含佣价的计算；折扣的含义与作用。

　　了解固定作价的利与弊；不固定作价的不同方式。

七、国际货款的支付

（一）支付手段

　　1.货币

　　2.票据

　　　(1)汇票

　　　(2)本票

　　　(3)支票

（二）支付方式

　　1.汇付 　　　(1)信汇

　　　(2)电汇

　　　(3)票汇

　　2.托收

　　　(1)托收的性质及其基本作法

　　　(2)托收的种类

　　　(3)托收方式下银行的义务与免责

　　3.信用证付款

　　　(1)信用证的概念及作用

　　　(2)信用证付款的性质、特点

　　　(3)信用证的种类

　　4.银行保证书

　　　(1)银行保证书的性质

　　　(2)银行保证书的种类

（三）各种支付方式的综合运用

［考核层次］

　　掌握汇票的概念及种类；托收方式下银行的义务与免责；信用证方式下银行信用的含义；信用证与买卖合同的关系；信用证方式下银行的免责；主要类型的信用证。

　　熟悉汇票、本票与支票的主要区别；信汇、电汇与票汇的主要区别；托收的性质与种类；ＵＣＰ500的有关规定；各种支付方式的综合运用。

　　了解信用证的概念与作用；银行保证书的性质与种类。

八、有关单据条款

（一）发票及其制作要求

　　1.商业发票

　　2.海关发票

（二）运输单据及其要求

　　1.海运提单

　　2.海运单

　　3.空运单

　　4.铁路运单

（三）汇票的制作要求

（四）保险单的种类及制作要求

［考核层次］

　　掌握商业发票的作用；海运提单的性质、作用及主要类型；海运单与提单的主要区别。 　　熟悉制作汇票时应注意的问题；保险单的种类及制作要求。

　　了解海关发票的作用、空运单和铁路运单与提单的主要区别。

九、不可抗力与仲裁

（一）不可抗力

　　1.不可抗力的含义

　　2.不可抗力的法律后果和处理原则

　　3.不可抗力条款的规定

（二）仲裁

　　1.解决国际贸易争议的方式

　　2.仲裁协议的形式和作用

　　3.仲裁条款的规定

［考核层次］

　　掌握构成不可抗力事故的条件；不可抗力的法律后果；仲裁协议的形式和作用。 　　熟悉协商、调解、诉讼与仲裁的特点与利弊；合同中仲裁条款的主要内容。

　　了解不可抗力条款的规定方法。

十、国际货物买卖合同的商订及履行

（一）交易磋商

　　1.询盘

　　2.发盘

　　3.还盘

　　4.接受

（二）合同的成立

　　1.合同成立的时间

　　2.合同成立的有效条件

（三）书面合同的签订

　　1.书面合同的作用

　　2.书面合同的内容

（四）出口合同的履行

　　1.备货与报验

　　2.催证、审证与改证

　　3.租船订舱、报关、投保和装运

　　4.制单结汇

［考核层次］ 　　掌握构成有效发盘需要具备的条件；构成有效接受需要具备的条件；发盘的撤回和撤销问题；接受的不同方式。

　　熟悉询盘与发盘的关键区别；还盘所产生的法律后果；接受的生效和撤回问题；制单结汇时应注意的问题。

　　了解合同成立的有效条件；书面合同的作用；审单和改证时应注意的问题。

十一、违约及其法律救济

（一）违约的不同情况

　　1.根本性违约

　　2.非根本性违约

（二）违约救济的基本方式

　　1.实际履行

　　2.损害赔偿

　　3.解除合同

［考核层次］

　　掌握根本性违约的含义；损害赔偿的基本原则。 　　熟悉解除合同的条件；实行履行的前提条件。

　　了解根本性违约与非根本性违约的区别。

十二、贸易方式

（一）包销与代理

　　1.包销的性质

　　2.包销协议的主要内容

　　3.代理的性质及其种类

　　4.销售代理协议的主要内容

（二）寄售与拍卖

　　1.寄售的性质和特点

　　2.寄售商品的作价办法

　　3.拍卖的含义及其特点

　　4.拍卖的基本做法

（三）招标与投标

　　1.招标与投标的含义及其特点

　　2.招标与投标的基本作法

（四）商品期货交易

　　1.期货交易的概念及其特点

　　2.投机交易

　　　(1)买空（多头）

　　　(2)卖空（空头）

　　3.套期保值

　　　(1)买期保值

　　　(2)卖期保值

（五）对销贸易与加工贸易

　　1.对销贸易的含义及其特点

　　　(1)对销贸易的含义

　　　(2)对销贸易的特点

　　2.对销贸易的种类

　　　(1)易货贸易

　　　(2)反购和互购贸易

　　　(3)补偿贸易

　　　(4)转手贸易

　　3.加工贸易

　　　(1)进料加工

　　　(2)来料加工

［考核层次］

　　掌握出口销售业务中的独家代理与包销的区别；寄售协议的性质；招标投标的特点；商品期货交易的不同做法；对销贸易的种类；来料加工与进料加工的异同点。 　　熟悉寄售商品的作价办法；招标投标的基本做法，拍卖的不同出价方法；套期保值的动机与做法；补偿贸易的主要特点。

　　了解包销和销售代理协议的主要内容；拍卖的概念与特点；买空与卖空的异同点；对销贸易的含义与特点，来料加工合同中关于工缴费的结算办法.