【考试目的】

　　通过本课程的考试，使参试人员了解在市场经济条件下，以效益最大化为原则的经济行为者的基本特征：掌握微观经济学的基本理论框架；熟悉价格机制对市场经济的调控方式，并了解市场机制的缺陷和政府可能采取的补救措施。通过本课程的考试，使参试人员能够应用微观经济学的基本概念和基本理论，分析和阐述市场经济中所发生的现象和需要解决的问题。

【考试内容】

一、均衡价格决定理论

（一）需求和供给 1．需求 （1）需求函数 （2）影响需求量的因素 （3）需求量变动和需求变动的区别 2．供给 （1）供给函数 （2）影响供给量的因素

（二）均衡价格决定理论及其应用 1．均衡价格的决定和变动 （1）均衡价格的决定 （2）均衡价格的变动——供求定理 2．均衡价格理论的运用 （1）支持价格政策与限制价格政策 （2）政府税收政策对市场的影响

【考核层次】 掌握均衡价格决定理论及其运用。 熟悉影响需求量和供给量的因素。 了解需求和供给函数，需求量变动和需求变动的区别，供给量变动和供给变动的区别。

二、需求弹性和供给弹性理论

（一）需求弹性 1．需求价格弹性 （1）需求价格弹性的五种情况 （2）影响需求价格弹性的因素 （3）需求价格弹性与总收益的关系 2．需求收入弹性 （1）需求收入弹性的概念与计算 （2）正常商品的需求收入弹性 （3）低档商品的需求收入弹性 （4）需求收入弹性的运用——恩格尔定律 3．需求交叉弹性 （1）需求交叉弹性的概念 （2）替代商品的需求交叉弹性 （3）互补商品的需求交叉弹性

（二）供给弹性 1．供给弹性的五种类型 2．影响供给弹性的因素

【考核层次】 掌握需求价格弹性，需求收入弹性。 熟悉需求交叉弹性。 了解供给弹性。

三、效用理论

（一）基数效用与边际效用分析 1．基数效用 2．边际效用递减规律 3．边际效用分析中的消费者均衡条件 4．边际效用递减规律对需求定理的解释 5．消费者剩余

（二）序数效用与无差异曲线分析 1．序数效用 2．无差异曲线 （1）无差异曲线的概念 （2）无差异曲线的特征 （3）商品的边际替代率 3．无差异曲线分析中的消费者均衡条件 （1）预算线及其变动 （2）无差异曲线分析中的消费者均衡条件 4．收入变动和价格变动对消费者均衡的影响 （1）收入变动对消费者均衡的影响 （2）价格变动对消费者均衡的影响 ①收入效应 ②替代效应 5．需求曲线的形成

【考核层次】 掌握边际效用分析中和无差异曲线分析中的消费者均衡条件，价格变动对消费者均衡的影响。 熟悉边际效用递减规律，消费者剩余，无差异曲线，收入变动对消费者均衡的影响。 了解基数效用，序数效用，需求曲线的形成。

四、生产和成本理论

（一）生产函数与报酬规律 1．生产函数 2．边际报酬递减规律 3．规模经济与规模报酬 （1）规模经济的含义 （2）规模报酬变动的三个阶段

（二）生产要素的最优组合 1．等产量线 （1）等产量线的含义和特征 （2）要素的边际技术替代率 2．生产要素的最优组合 （1）等成本线 （2）生产要素的最优组合 3．扩展线

（三）成本函数 1．成本 （1）显性成本与隐性成本 （2）机会成本 （3）成本函数 2．短期成本 （1）短期成本的种类 （2）各种短期成本的变动规律 3．长期成本 （1）长期成本的种类 （2）长期成本的变动规律

（四）利润最大化原则 1．经济利润的概念 2．利润函数 3．实现利润最大化的必要条件

【考核层次】 掌握边际报酬递减规律，规模报酬变动规律，显性成本和隐性成本，机会成本，生产要素的最优组合。 熟悉短期成本和长期成本，利润最大化原则。 了解生产函数，规模经济的含义，成本函数。

五、市场与厂商均衡理论

（一）完全竞争厂商均衡 1．厂商、行业与市场结构 2．完全竞争市场结构的特点 3．完全竞争厂商的收益规律 4．完全竞争厂商的短期均衡 5．完全竞争厂商的长期均衡 6．完全竞争市场结构的经济效率

（二）完全垄断厂商均衡 1．完全垄断市场结构的特点 2．完全垄断厂商的收益规律 3．完全垄断厂商的短期均衡 （1）完全垄断厂商的短期均衡的三种情况 （2）完全垄断厂商的短期均衡条件 3．完全垄断厂商的长期均衡

（三）垄断竞争厂商均衡 1．垄断竞争市场结构的特点 2．垄断竞争厂商的收益规律 3．垄断竞争厂商的短期均衡 4．垄断竞争厂商的长期均衡 （1）垄断竞争厂商的长期调整 （2）垄断竞争厂商的长期均衡条件 5．垄断竞争市场结构的经济效率 6．价格歧视 （1）价格歧视的概念 （2）三种价格歧视

（四）寡头垄断市场结构 1．寡头垄断市场结构的特点 2．寡头理论

【考核层次】 掌握各市场结构的特点，各市场结构下的厂商短期和长期均衡。 熟悉各市场结构下的厂商长期调整，价格歧视，各市场结构的经济效率。 了解各市场结构下的厂商收益规律，寡头垄断市场结构。

六、生产要素的价格决定

（一）生产要素的需求 1．生产要素需求的特点 （1）生产要素是一种间接的和派生的需求。 （2）生产要素的需求是一种共同的、相互依赖的需求。 2．厂商的要素需求 （1）生产要素的边际生产力 ①边际物质产品 ②边际产品价值 ③边际收益产品 （2）厂商的生产要素需求取决于生产要素的边际生产力 3．生产要素的市场需求

（二）生产要素价格的决定 1．生产要素的供给 （1）向后弯曲的生产要素供给曲线 （2）垂直的生产要素供给曲线 （3）向右上方倾斜的生产要素供给曲线 2．生产要素的价格决定

【专核层次】 掌握生产要素的需求。 熟悉生产要素的供给。 了解生产要素的价格决定。

七、市场失灵与微观经济政策

（一）市场失灵 1．市场失灵的概念 2．市场失灵的三个主要表现 （1）垄断与资源配置的无效率 （2）外部效应与资源配置效率 （3）公共产品的提供与市场机制

（二）微观经济政策 1．有关垄断的政策 （1）通过税收调节和价格管制限制垄断的影响 （2）反托拉斯法 2．有关外部效应的政策 （1）税收和津贴 （2）企业合并 （3）规定财产所有权 3．有关公共产品的政策

【考核层次】 掌握市场失灵，有关垄断的政策。 熟悉有关外部效应的政策。 了解有关公共产品的政策。

国际金融
【考试目的】 通过本课程的考试，检验和考核国际商务工作者必须具备的国际金融基本理论、基本知识和基本业务技能，促进国际商务工作者正确分析和解决对外经贸工作所涉及的国际金融问题能力的提高，从而做好对外经贸工作。

【考试内容】

一、国际收支

（一）国际收支的概念与国际收支平衡表 1．国际收支的概念 2．国际收支平衡表 （1）经常帐户 （2）资本帐户 （3）金融帐户 （4）净差错与遗漏 （5）总差额 （6）储备与相关项目

（二）国际收支调节 1．国际收支平衡与不平衡的含义 2．国际收支失衡对国内经济的影响 （1）国际收支逆差的影响 （2）国际收支顺差的影响 3．国际收支失衡的一般成因 （1）经济周期 （2）国民收入 （3）经济结构 （4）货币价值 （5）偶发性因素 4．调节国际收支的政策措施 （1）外汇缓冲政策 （2）财政货币政策 （3）汇率政策 （4）直接管制

（三）西方国际收支理论简介与评价 1．“物价现金流动机制”理论 2．弹性分析理论 3．吸收分析理论 4．货币分析理论 5．内部平衡与外部平衡冲突与协调的理论

（四）我国国际收支的基本特点

【考核层次】 掌握国际收支的概念，国际收支平衡表；国际收支平衡与不平衡的含义，国际收支失衡对国内经济的影响，国际收支失衡的一般成因，调节国际收支的政策措施。 熟悉西方国际收支理论简介与评价。 了解我国国际收支的基本特点。

二、外汇汇率与汇率制度

（一）汇率的概念与标价方法 1．汇率的概念 2．汇率的标价方法

（二）西方汇率理论简介与评价 1．国际收支理论 2．购买力平价理论 3．利率平价理论 4．资产市场理论

（三）汇率变动对一国经济的影响 1．汇率变动对一国国际收支的影响 2．汇率变动对一国国内物价的影响 3．汇率变动对一国国民收入的影响 4．汇率变动对一国产业结构的影响

（四）汇率制度 1．汇率制度的概念及其类型 （1）汇率制度的概念 （2）汇率制度的类型 ①固定汇率制度 ②浮动汇率制度 2．目前世界汇率制度的格局 （1）钉住汇率制 （2）有限弹性浮动 （3）较大弹性浮动 3．目前的人民币汇率制度

【考核层次】 掌握汇率的概念与标价方法；购买力平价理论，利率平价理论；汇率变动对一国经济的影响；汇率制度的概念及其类型，目前世界汇率制度的格局。 熟悉目前的人民币汇率制度。 了解国际收支理论，资产市场理论。

三、外汇风险管理

（一）外汇风险的概念、种类和构成因素 1．外汇风险的概念 2．外汇风险的种类 （1）交易风险 （2）会计风险 （3）经济风险 3．外汇风险的构成因素及其相互关系 （1）外汇风险的构成因素 （2）外汇风险构成因素相互之间的关系

（二）外汇风险管理的一般方法 1．签订合同时可供选择的防险方法 （1）货币选择法 （2）货币保值法 ①黄金保值条款 ②外汇保值条款 ③综合货币单位保值条款 ④物价指数保值条款 ⑤滑动价格保值条款 （3）结算方式选择法 （4）价格调整法 （5）易货贸易法 2．借助于金融交易的防险方法 （1）即期外汇交易法 （2）远期外汇交易法 （3）外币期货交易法 ①多头套期 ②空头套期 （4）外币期权交易法 （5）掉期交易法 （6）借款法 （7）投资法 3．其他防险方法 （1）提前、拖延收付外汇法 （2）平衡法 （3）组对法

（三）综合性外汇风险管理方法 1．BSI法 2．LSI法

【考核层次】 掌握外汇风险的概念、种类和构成因素；货币选择法，外汇保值条款，综合货币单位保值条款，物价指数保值条款，结算方式选择法，价格调整法，即期外汇交易法，远期外汇交易法，外币期货交易法，外币期权交易法，掉期交易法，提前、拖延收付外汇法。 熟悉易货贸易法、借款法、投资法、平衡法、组对法；BSI法，LSI法。 了解黄金保值条款，滑动价格保值条款。

四、国际金融市场

（一）国际金融市场概述 1．国际金融市场的概念 2．国际金融市场的类型 （1）传统的国际金融市场 （2）新型的国际金融市场（欧洲货币市场） 3．国际金融市场的构成 （1）货币市场 （2）资本市场

（二）欧洲货币市场 1．欧洲货币与欧洲货币市场的概念及其产生 （1）欧洲货币与欧洲货币市场的概念 ①欧洲货币的概念 ②欧洲货币市场的概念 （2）欧洲货币与欧洲货币市场的产生 ①欧洲美元的产生 ②其他欧洲货币的产生 ③欧洲货币市场的产生 2．欧洲货币市场与离岸金融市场（离岸金融中心） 3．欧洲货币市场业务 （1）欧洲短期信贷市场 ①同业拆放 ②短期商业银行贷款 ③欧洲短期信贷市场业务的特点 （2）欧洲中长期信贷市场 ①欧洲中长期贷款的特点 ②欧洲中长期贷款的形式 ③欧洲中长期贷款协议的主要内容 （3）欧洲债券市场 ①欧洲债券与欧洲债券市场 ②欧洲债券的发行与欧洲债券市场的特点 ③欧洲债券市场与中长期借贷市场

（三）国际金融市场发展的新趋势 1．国际金融市场的一体化趋势 2．国际金融市场证券化的趋势 3．金融创新的趋势 （1）金融创新的含义 （2）金融创新的表现

（四）最新国际金融市场业务——派生金融工具业务 1．派生金融工具的概念及其交易的特点 （1）派生金融工具的概念 （2）派生金融工具交易的特点 2．派生金融工具业务的主要类型 （1）金融期货交易 ①利率期货交易 ②股价指数期货交易 ③外币期货交易 （2）期权交易（利率期权、债券期权、股价指数期权、外币期权） （3）互换交易

【考核层次】 掌握国际金融市场的概念、类型和构成；欧洲货币与欧洲货币市场的概念，欧洲货币市场与离岸金融市场（离岸金融中心），欧洲中长期信贷市场；派生金融工具的概念与特点，外币期货交易，外币期权交易。 熟悉欧洲短期信贷市场，欧洲债券市场，互换交易。 了解国际金融市场发展的新趋势。

五、对外贸易信贷的新发展

（一）保付代理业务 1．保付代理业务的概念 2．保付代理业务的程序 3．保付代理业务的内容与特点 4．保付代理业务的类型 5．保付代理的费用 （1）保付代理手续费 （2）利息 6．保付代理业务的作用 （1）对出口商的好处 （2）对进口商的好处 7．保付代理业务不同干商业银行的票据业务 （1）向出口商提供资金的基础不同 （2）考察资信的重点不同 （3）业务内容不同

（二）买方信贷 1．买方信贷的概念 2．买方信贷的类型及其做法 （1）直接贷款给进口商的买方信贷 （2）直接贷款给进口方银行的买方信贷 3．买方信贷广泛使用的原因 （1）买方信贷能提供更多的融通资金 （2）买方信贷对进口商的有利作用 （3）买方信贷对出口商的有利作用 （4）买方信贷对银行的有利作用 4．买方信贷的贷款原则 5．买方信贷的贷款条件 6．如何使用好买方信贷

（三）混合信贷 1．混合信贷的概念 2．混合信贷是卖方信贷与买方信贷形式的新发展 3．发达国家提供混合信贷的形式

（四）福费廷 1．福费廷的概念 2．福费廷业务的主要内容 3．福费廷与一般贴现的区别 4．福费廷与保付代理业务的区别 5．福费廷对出口商与进口商的作用 （1）对出口商的作用 （2）对进口商的作用

【考核层次】 掌握保付代理业务的概念、程序、内容与特点、类型，保付代理业务的作用，保付代理业务不同于商业银行的票据业务；买方信贷的概念、类型及其做法，买方信贷广泛使用的原因、买方信贷的贷款原则和贷款条件；混合信贷的概念；福费廷的概念、主要内容，福费廷与一般贴现、保付代理业务的区别，福费廷对出口商与进口商的作用。 熟悉保付代理的费用；买方信贷与卖方信贷的异同点；混合信贷是卖方信贷与买方信贷形式的新发展，发达国家提供混合信贷的形式。 了解为何使用好买方信贷。

国际商法
【考试目的】 通过本课程的考试，考生应能了解世界主要法律体系；掌握合同法、商事组织法、票据法、产品责任法、对外贸易法、反不正当竞争法等重要法律制度的主要内容，并在实际工作中能够初步加以运用。

【考试内容】

一、西方国家两个主要法律体系

（一）大陆法的结构、渊源和特点 1．大陆法的结构 2．大陆法的渊源

（二）英美法的结构、渊源和特点 1．普通法 2．衡平法

【考核层次】 了解大陆法与英美法的结构、渊源和特点

二、合同法

（一）合同的概念

（二）合同的成立 1．要约 2．承诺 3．对价与约因 4．当事人的订约能力 5．合同的形式 6．合同的合法性 7．当事人意思表示的真实性 （1）错误 （2）诈欺 （3）胁迫

（三）违反合同的责任 1．实际履行 2．损害赔偿 3．解除合同 4．违约金

（四）合同的让与 1．债权的让与 2．债务的承担

【考核层次】 掌握合同的成立、违反合同的责任。 熟悉合同的让与。

三、商事组织法

（一）商事组织的法律形式 1．独资企业 2．合伙企业 3．公司

（二）合伙法 1．合伙的法律特征 2．合伙的内部关系 （1）合伙人的权利 （2）合伙人的义务 3．合伙的外部关系

（三）公司法 1．公司的法律特征 2．公司的种类 （1）有限责任公司 （2）股份有限公司 3．股份有限公司设立 4．股份有限公司的资本 （1）股份与股票 （2）公司债与债券 5．股份有限公司的组织机构 （1）股东大会 （2）董事会 （3）监事会 6．公司的合并与解散

【考核层次】 1．掌握公司的法律特征和种类、股份有限公司的资本和组织机构。 2．熟悉商事组织的法律形式、合伙法、公司合并与解散 四、票据法

（一）票据法概述 1．票据的定义和法律原则 （1）票据的定义 （2）票据法律关系 （3）对善意执票人的保护 2．票据的种类 3．关干票据的国际统一法 4．我国票据法

（二）汇票 1．汇票的定义 2．汇票的出票 3。汇票的背书 4．汇票的提示 5．汇票的承兑与付款 6．汇票的拒付与追索

（三）本票与支票 1．本票 2．支票

【考核层次】 掌握票据的定义、汇票。 熟悉票据法律关系、关于票据的统一法、本票和支票。

五、产品责任法

（一）美国产品责任法 1．美国产品责任法的诉讼依据 （1）违反担保 （2）疏忽 （3）严格责任 2．被告可以提出的的抗辩 （1）担保的排除 （2）相对疏忽 （3）自担风险 （4）非正常使用 （5）擅自改动 （6）不可避免的危险

（二）我国的产品质量法

【考核层次】 熟悉美国产品责任法和我国产品质量法的主要内容。

六、对外贸易法

（一）我国对外贸易法的适用范围

（二）我国对外贸易法的基本原则

七、反倾销法

（一）反倾销法

（二）反补贴法

【考核层次】 掌握我国对外贸易法的基本原则，反倾销法的主要内容。 熟悉我国对外贸易法的适用范围。

八、反不正当竞争法

（一）概述

（二）不正当竞争行为的法律责任

（三）关于控制限制性商业做法的统一法

【考核层次】 掌握不正当竞争行为的类型及其法律责任。 了解我国反不正当竞争法的适用范围。

营销与企业管理
【考试目的】 通过本课程的考试，使考生基本掌握营销与企业管理过程中战略计划的制订，营销管理的计划、实施与控制，组织和领导，以及人力资源管理与营销组合策略的主要内容，更好地适应我国当前的社会主义市场经济和对外开放形势对中级国际商务从业人员营销决策与企业管理水平的不断提高的要求。

【考试内容】

一、战略与决策

（一）战略的特点及制定 1．战略的定义与特点 2．战略的制定步骤

（二）经营战略的层次与类型 1．经营战略的三个层次 2．经营战略的种类

（三）决策 1．决策的意义 2．战略决策的特征 3．决策的程序 4．不同条件下的决策

【考核层次】 掌握战略的制定步骤，经营战略的种类。 熟悉战略的层次与特点，不同条件下的决策。 了解战略决策及决策参与的意义，决策的分类。

二、组织

（一）组织设计的基本原理 1．管理幅度 2．管理层次 3．集权与分权 4．统一指挥 5．分工与协作

（二）企业的组织结构形式 1．按职能划分部门 2．按产品划分部门 3．按地区划分部门 4．矩阵结构 5．决定企业结构的因素

【考核层次】 掌握组织设计的管理层次原理，管理幅度原理，集权与分权原理。 熟悉企业的组织结构形式，组织设计的统一指挥原理。 了解组织设计的分工协作原理。

三、领导与激励

（一）领导的性质 1．领导的概念 2．领导者影响力的来源 3．领导的作用

（二）领导艺术

（三）激励及相关理论 1．有效领导与激励 2．需求层次理论 3．双因素理论 4．其他激励理论

（四）激励方式 1．激励的基本方法 2．几种激励方式

【考核层次】 掌握激励的需求层次理论，双因素理论，其他激励理论。 熟悉激励的基本方法，激励方式。 了解领导的性质，领导艺术。

四、企业人力资源管理

（一）现代企业人力资源规划 1．人力资源规划的内容及程序 2．人力资源供求状况的预测

（二）人员选拔与聘用 1．选聘的途径 2．程序和方法

（三）绩效评估与员工培训 1．员工绩效评估的原则、标准及方法 2．影响绩效评估的主要因素 3．员工培训的意义与目的 4．员工培训的主要形式

（四）报酬策略 1．报酬的作用和构成 2．影响报酬水平的因素 3．国际报酬策略

【考核层次】 掌握人力资源选拔的基本方法，员工绩效评价的原则及标准，影响绩效评估的因素，员工培训的意义，报酬的形式及构成。 熟悉人力资源规划的内容及程序，人员聘用的主要方法，员工培训的主要形式，影响报酬水平的因素。 了解人力资源供求状况预测，国际报酬策略。

五、营销与营销管理

（一）市场导向性营销观念和营销管理 1．市场导向性营销观念 2．营销管理过程

（二）市场驱动性营销观念和营销管理 1．顾客价值和满意程度 2．关系营销观念 3．整合营销沟通

【考核层次】 掌握市场导向性营销观念，市场驱动性营销观念。 熟悉整合营销沟通。 了解营销管理过程。

六、营销信息系统与市场 需求预测

（一）营销信息系统 1．营销信息系统的组成要素 2．营销信息于系统 3．营销调研

（二）市场需求预测 1．市场需求的基本概念 2．预测市场需求的常用方法

【考核层次】 掌握营销调研，市场需求的基本概念，预测市场需求的常用方法。 熟悉营销信息子系统。 了解营销信息系统的组成要素。

七、目标营销策略

（一）市场细分 1．市场细分的标准 2．市场细分的原则 3．国际市场细分的特殊性

（二）选择目标市场 1．市场覆盖策略 2．影响市场覆盖决策的因素

（三）市场定位 1．市场定位的基本概念 2．市场定位的依据 3．市场定位的步骤

【考核层次】 掌握市场细分的原则，国际市场细分的特殊性，市场覆盖策略，市场定位的基本概念，市场定位依据。 熟悉市场细分的标准，影响市场覆盖决策的因素。 了解市场定位的步骤。

八、营销组合策略

（一）产品策略 1．产品整体概念 2．产品生命周期理论 3．新产品开发

（二）定价策略 1．新产品与产品组合的定价策略 2．价格调整与价格管理

（三）分销渠道策略 1．渠道行为和渠道组织 2．实体分配

（四）促销决策 1．促销组合决策 2．促销预算的制订

【考核层次】 掌握产品整体概念，产品生命周期理论，价格调整与价格管理，渠道行为和渠道组织，各种促销工具的比较，促销组合决策。 熟悉产品组合定价，实体分配，促销预算的制订。 了解新产品开发。

中国对外贸易
【考试目的】 通过本课程的考试，使考生掌握中国发展对外贸易的理论基础，社会主义市场经济与对外贸易发展的关系，中国对外贸易发展的战略，利用外资的政策，提高对外贸易经济效益的途径及中国对外贸易体制改革的目标和过程。

【考试内容】

一、中国发展对外贸易的理论基础

（一）邓小平理论是我国发展对外贸易的指导思想 1．邓小平理论的基本内容 （1）社会主义发展道路 （2）社会主义发展阶段 （3）社会主义的本质 （4）社会主义发展动力 （5）对外开放 2．邓小平理论是我国发展对外贸易事业的指导思想 （1）以经济建设为中心要求发展对外贸易 （2）经济体制改革要求发展对外贸易 （3）实行对外开放要求发展对外贸易

（二）马克思主义的国际分工理论

1．马克思主义国际分工理论的基本内容 （1）国际分工是人类生产力发展到一定阶段的必然产物，国际分工的深化又为生产力的大发展创造了必要的前提 （2）国际分工和生产国际化进一步加强，世界各国、各民族经济的相互需要和互相依赖达到空前的规模 （3）社会生产力的不断发展，是国际分工深化、细化，国际贸易迅速发展的客观基础；而国际分工的深化、细化，国际贸易的发展又反过来促进杜会生产力进一步发展 （4）资本主义国际分工的性质和特征

2．马克思主义国际兮工理论是我国发展对外贸易的理论基础

3．我国利用国际分工应坚持的原则 （1）独立自主的原则 （2）平等互利原则 （3）符合我国国情的原则

（三）马克思主义的社会再生产理论

1．马克思主义社会再生产理论的基本内容 （1）杜会生产各部类之间以及各个部类内部必须保持一定的比例关系，社会再生产才能顺利发展，取得高的经济发展速度和好的经济效益 （2）通过对外贸易，进行实物形态的转换以实现社会再生产比例关和的客观要求

2．马克思主义的社会再生产理论从实物形态上论证我国发展对外贸易的必要性

3．改革开放可以建立国内外优势互补的实物形态的平衡关系

（四）马克思主义的国际价值理论

1．马克思主义国际价值理论的基本内容 （1）国际价值的含义 （2）国际交换可使双方互利的原理

2．马克思主义国际价值理论从价值形态上论证我国发展对外贸易的必要性 （1）绝对差异 （2）比较差异

3．发展对外贸易是某些不发达国家赶上世界先进水平的重要途径

【考核层次】 掌握马克思主义国际分工理论、马克思主义社会再生产理论和马克思主义国际价值理论的基本内容，我国利用国际分工的基本原则。 熟悉发展我国对外贸易理论依据的具体分析。 了解绝对差异、比较差异及发展对外贸易是某些不发达国家赶上世界先进水平的重要途径。

二、社会主义市场经济与对外贸易

（一）社会主义市场经济的基本内容

1．市场经济的基本内涵 （1）市场经济的基本内涵 （2）社会主义市场经济的概念

2．社会主义市场经济的基本内容 （1）建立现代企业制度 （2）培育和发展市场体系 （3）建立和健全宏观经济调控体 （4）建立合理的个人收入分配和社会保障体系

（二）建立社会主义市场经济体制与发展对外贸易的相互关系

1．发展对外贸易是建立社会主义市场经济的必要条件 （1）发展对外贸易有利于国有企典转换经营机制、加速建立现代企业制度 （2）发展对外贸易有利于培育和发展我国的市场体系 （3）发展对外贸易有利于完善我国的市场机制 （4）发展对外贸易有利于我国建立良好的市场秩序和完善的市场规则 （5）发展对外贸易有利于我国建立杜会主义市场经济的宏观调控体系

2．建立社会主义市场经济必然会促进对外贸易的发展 （1）提高社会生产力，为发展对外贸易提供雄厚的物质基础 （2）加快对外贸易体制改革的步伐，促进对外贸易的发展 （3）加速我国经济同世界经济接轨，促进对外贸易的发展

（三）实现对外贸易领域的两个根本性转变

1．对外贸易领域两个根本性转变的含义及其相互关系 （1）我国外贸体制从传统计划体制向社会主义市场经济体制转变的基本含义 （2）我国外贸增长方式从粗放型向集约型转变的基本含义 （3）对外贸易领域两个转变的关系是密切相关、相辅相成的

2；实现对外贸易体制转变的主要措施 （1）建立以经济、法律手段为主的对外贸易间接调控体系 （2）实行有管理的放开经营 （3）推行现代企业制度，转换对外经贸企业经营机制 （4）促进、健全对外贸易中介组织体系，发挥进出口商会的协调职能

3．实现对外贸易增长方式转变的必要性及主要途径 （1）对外贸易增长方式转变的必要性 （2）实现对外贸易增长方式转变的主要途径：转变思想观念；走科技兴贸的道路；深入贯彻以质取胜原则

【考核层次】 掌握杜会主义市场经济的基本概念，杜会主义市场经济的基本内容，实现对外贸易领域的两个根本性转变的含义、目的、相互关系。 熟悉实现对外贸易体制转变的主要措施，实现对外贸易增长方式转变的必要性及主要途径。 了解社会主义市场经济与发展对外贸易的相互关系。

三、我国发展对外贸易的主要战略

（一）“大经贸”战略

1．“大经贸”战略的含义

2．“大经贸”战略的基本内容 （1）从宏观指导与微观操作的各个层次上，实现各项外经贸业务的渗透与融合 （2）加强外经贸的宏观管理与国民经济的宏观调控的结合 （3）加强外经贸行业与国内有关产业的结合，促进国民经济的有效增长 （4）发挥贸、工、农、商、技、银等各方面的积极性，形成合力，不断拓展国际市场，提高对外开放水平

3．“大经贸”战略的目标 （1）适度超前增长 （2）集约化发展 （3）市场多元化 （4）地区分工合理化 （5）实现良性循环

4．实施“大经贸”战略的意义 （1）有利于增进竞争，促进专业化协作和联合，推动工贸结合、推行代理制 （2）有利于促进产业结构调整和技术进步 （3）有利于推动贸、工、农、技、商、银等各类企业在微观层次的联合，适应规模经济的要求 （4）有利于推动改革开放

5．实施“大经贸”战略的主要措施 （1）转变观念 （2）转变职能 （3）转变工作方式

（二）出口贸易战略

1．以质取胜战略 （1）加速思想转变，牢固树立以质取胜思想 （2）重视科技开发，加强新产品研制 （3）按国际标准组织生产，强化质量管理制度 （4）切实贯彻《商检法》，严把出口质量关

2．出口商品战略 （1）大力发展机电产品出口，特别是成套设备出口 （2）继续发展轻纺产品出口，着重提高产品附加值 （3）积极发展知识和技术密集型产品的出口 （4）发展附加值高和综合利用农业资源的创汇农业

3．出口市场战略 （1）实施市场多元化战略的意义 （2）巩固和发展美国、日本、欧洲和港澳市场 （3）开拓独联体、东欧地区市场 （4）开拓拉美、中东、非洲等发展中国家市场

（三）进口贸易战略

1．合理安排进口，保持适度的速度和规模

2．进口商品战略 （1）原则 （2）进口商品战略：积极引进先进技术和关键设备；组织重点建设物资、农用物资和“以进养出”物资进口；适当组织消费品进口

【考核层次】 掌握“大经贸”战略的含义、基本内容、目标及实施的主要措施，以质取胜战略、出口商品战略、出口市场战略及进口商品战略的主要内容及措施。 熟悉我国采取以质取胜战略、出口商品战略、出口市场战略、进口贸易战略的必要性。 了解我国近年来实施“大经贸”战略、出口贸易战略、进口贸易战略的概况。

四、利用外资

（一）利用外资的概况 1．目前我国利用外资的方式 2．利用外国政府贷款情况 3．吸收外商投资情况

（二）利用外资的意义和作用 1．利用外资的意义 （1）利用外资是发展生产力的有力手段 （2）利用外资是实现战略目标的重要途径 （3）利用外资是社会主义经济建设的有益补充 2．利用外资的作用 （1）弥补资金不足，促进我国经济快速发展 （2）改善产业结构，促进产业升级 （3）引进先进管理经验 （4）增加财政收入，创造就业机会 （5）促进开放型经济的发展 （6）有助于社会主义市场经济体制的建立和完善

（三）利用外资的主要政策和措施 1．积极、合理、有效地利用外资的总方针 （1）积极扩大利用外资 （2）提高利用外资的质量和经济效益 （3）加强监督管理 2．加快中西部地区利用外资的步伐 （1）提高认识 （2）采取切实可行的措施 3．要根据产业政策正确引导外资投向，优化外商投资结构 4．逐步给予外商投资企业国民待遇 5．进一步改善外商投资环境，完善涉外经济立法，完善吸引外商的政策和措施 6．积极有效地利用国外贷款

【考核层次】 掌握我国利用外资的方式，利用外资的主要政策和各项措施。 熟悉我国利用外资的特点和概况。 了解我国利用外资的意义和作用。

五、对外贸易经济效益

（一）对外贸易经济效益的含义与形成

1．对外贸易经济效益的含义 （1）对外贸易经济效益的含义 （2）对外贸易经济效益的实现形 （3）外贸社会经济效益与外贸企业经济效益 （4）出口经济效益与进口经济效益

2．对外贸易经济效益的形成 （1）对外贸易社会经济效益的形成 （2）对外贸易企业经济效益的形成

（二）影响外贸经济效益的因素

1．影响外贸社会经济效益的主要因素 （1）一国劳动生产率状况 （2）进出口商品结构 （3）货币因素 （4）市场机制

2．影响外贸企业经济效益的因素 （1）政策性因素 （2）体制性因素 （3）结构性因素 （4）生产性因素 （5）经营性因素

（三）正确处理外贸企业经济效益与外贸社会经济效益的关系

（四）提高对外贸易经济效益的途径

1．提高外贸社会经济效益的途径 （1）认真转变观念，从思想上适应建立社会主义市场经济体制和实行两个根本性转变的要求 （2）进一步实施“大经贸”战略，推动我国对外经贸事业持续、快速、健康发展 （3）认真贯彻“积极、合理、有效”地利用外资的方针，提高利用外资的质量和水平 （4）大力贯彻科技兴贸战略和以质取胜战略，优化出口商品结构 （5）适应社会主义市场经济的要求，深化对外经贸体制改革

2．提高外贸企业经济效益的途径 （1）转变观念，提高外贸企业适应市场的能力 （2）深化企业改革，变粗放经营为集约化经济 （3）加强政治思想工作，提高企业素质

【考核层次】 掌握社会主义对外贸易经济效益的含义、提高我国对外贸易社会经济效益的途径及提高对外贸易企业经济效益的途径。 熟悉对外贸易企业经济效益和对外贸易社会经济效益的概念，如何正确处理外贸企业经济效益与外贸社会经济效益的关系。 了解什么是出口经济效益与进口经济效益，对外贸易经济效益的形成，影响对外贸易经济效益的因素。

六、对外贸易体制改革

（一）对外贸易体制改革的必要性 1．高度集中，以行政管理为主的对外贸易体制的历史作用 2．原有外贸体制存在严重弊端，改革势在必行 （1）独家经营，不利于调动各方面的积极性 （2）统得过死，不利于外贸企业发挥自主经营的能力 （3）外贸财务统包盈亏，不利于外贸企业走上自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业化经营道路

（二）1979-1987年的对外贸易体制改革 1．下放外贸经营权 2．开展工贸结合的试点 3．简化外贸计划内容 4．外贸专业公司试行出口承包经营责任制 5．其它改革措施 （1）下放商品经营权 （2）建立海外机构 （3）实行政企分开 （4）改革外贸财务体制

（三）1988-1993年的对外贸易体制改革 1． 1988-1990年全面推行对外贸易承包经营责任制 2． 1991-1993年全面推行出口自负盈亏承包经营责任制

（四）1994年以来的对外贸易体制改革 1．深化对外贸易管理体制改革 （1）强化经济调控手段 （2）加强立法手段 （3）改革行政手段 2．深化对外贸易经营体制改革 （1）建立现代企业制度 （2）实行企业股份制改革试点 （3）转换企业经营机制 （4）大型外贸企业走实业化、集团化、国际化道路 3．深化外贸协调体制改革 （1）进出口商会的含义 （2）进出口商会的职能

（五）“九·五”期间，继续改革和完善对外贸易体制 1．深化外贸企业改革，促进外贸增长方式转变 2．改革和完善迸出口贸易体制，促进对外贸易健康发展 3．加强和改善宏观调控，为进一步扩大对外开放创造条件

【考核层次】 掌握对外贸易体制改革的必要性，对外贸易体制改革的目标、方向，1994年以来我国对外贸易体制改革的主要内容，九五期间对外贸易体制改革的主要措施。 熟悉1979年-1987年，1988年-1993年我国对外贸易体制改革的主要内容。 了解1978年以前，我国对外贸易体制的主要特点、形成原因和历史作用。

国际贸易
【考试目的】 通过本课程的考试，熟悉并了解国际贸易产生、发展、作用和贸易政策方面的基本理论；掌握贸易政策措施、世界贸易组织方面和贸易发展方面的知识。

【考试内容】

一、对外贸易与经济发展

（一）对外贸易在一国经济发展中的重要作用 1．对外贸在经济发展中的作用 （1）提高利润率 （2）实现社会产品 （3）提高劳动生产率 （4）带动相关经济部门的发展 （5）其它 2．对外贸易是“经济增长发动机”学说

（二）国际贸易是世界各国对外经济关系的纽带和基础 1．对外经济关系的核心 2．国际经济“传递”渠道 3．改善国际环境的手段 4．维护经贸利益的工具 5．其它

【考核层次】 掌握对外贸易在经济发展中的作用。 熟悉对外贸易是“经济增长发动机”的学说。 了解对外贸易在国际经济“传递”中的过程。

二、国际分工的产生、发展与学说

（一）国际分工的概念与产生 1．国际分工的含义 2．国际分工的产生 （1）社会分工向国外的延伸 （2）资本主义生产方式下出现真正的国际分工

（二）国际分工发展的条件 1．决定条件——生产力 2．基础条件——自然禀赋 3．促进条件——资本流动 4．其它：市场，生产关系等

（三）国际分工学说 1．亚当·斯密的可“绝对成本说” 2．大卫·李嘉图的“比较成本说” 3．俄林的“要素稀缺说”

【考核层次】 掌握国际分工的含义和国际分工发展的条件。 熟悉国际分工产生和发展的条件。 了解国际分工的学说

三、世界市场商品交换的依据与世界市场的主要趋势

（一）国际价值规律（交换的依据） 1．国际价值规律的表现：世界市场价格 2．国际价值的形成 3．国际价值向国际市场价格的转化 4．影响世界市场价格变动的因素 　

（二）国家市场向集团市场转变——地区经济一体化　1．地区经贸集团的形式 （1）优惠贸易安排 （2）自由贸易区 （3）关税同盟 （4）经济同盟 （5）其它 2．地区经济一体化理论 （1）贸易创造与贸易转移理论 （2）大市场理论 （3）协议性国际分工理论 （4）其它

（三）投资与国际贸易日益结合　 1．国际投资的巨大发展 2．跨国公司成为国际投资的主体 3．跨国公司在国际贸易中的地位与作用

（四）国际服务贸易与技术贸易迅速发展 　1．服务贸易迅速发展的原因 2．服务贸易的分类 3．服务贸易与货物贸易的关系

【考核层次】 掌握影响世界市场价格变动的因素，地区经贸集团的形式，主要经贸集团的名称，跨国公司在国际贸易中的地位与作用，服务贸易的分类。 熟悉投资与贸易的日益结合和服务贸易迅速发展的原因，服务贸易与货物贸易的关系。 了解国际价值的形成，国际价值向世界市场价格的转化。

四、对外贸易政策的演变与理论依据 （一）对外贸易政策的演变　 1．资本原始积累时期：重商主义 2．资本主义自由竞争时期：自由与保护贸易政策并存 3．两次大战间：超保护贸易政策 4．二次战后：贸易自由化与新贸易保护主义

（二）贸易政策的理论依据 　1．重商主义 （1）货币差额论 （2）贸易差额论 2．自由贸易政策的理论依据 （1）实现国际分工的利益，有效配置资源 （2）扩大国民收入 （3）获取廉价商品 （4）加强竞争，阻止垄断 （5）其它 3．保护贸易政策的理论依据 （1）保护幼稚工业 （2）缓解经济危机 （3）增加就业 （4）减少国际收支赤字和贸易逆差 （5）改善贸易条件 （6）其它

【考核层次】 掌握自由贸易政策与保护贸易政策的依据。 熟悉对外贸易政策的演变。 了解重商主义的作用。 五、对外贸易管理与政策措施

（一）国家管理外贸机构 1．决策部门 2．职能部门

（二）关税措施 1．关税的作用 （1）积极作用 （2）消极作用 2．名义关税与有效保护税率

（三）非关税壁垒措施 1．非关税壁垒的加强与原因 （1）加强的表现 （2）加强的原因 2．非关税壁垒的类别与作用

（四）促进出口措施 1．政府职能加强 2．建立促进出口机构 3．扶植出口企业 4．提供出口信贷与担保 5．倾销与补贴 6．加强调研 7．其它

（五）贸易条约与协定 1．签署贸易条约与协定的意义 2．贸易条约与协定的种类 3．贸易条约与协定的法律条款

【考核层次】 掌握关税的作用、非关税壁垒的种类、促进出口的措施、贸易条约的种类与法律条款。 熟悉非关税壁垒的加强与原因，国家管理外贸的机构。 了解名义关税与有效保护税率，签署贸易条约与协定的意义。

六、世界贸易组织

（一）世界贸易组织产生的背景与依据　 1．产生的背景 （1）原关贸总协定的“先天不足” （2）国际贸易的巨大发展 （3）乌拉圭回合成果实施的需要 2．产生的依据：乌拉圭回合达成的“建立世界贸易组织的协议”

（二）世界贸易组织协议的精要 　1．世界贸易组织的宗旨与基本原则 2．世界贸易组织的职能 3．世界贸易组织的机构

（三）世界贸易组织负责实施与管理的协议与协定 　1．多边贸易协议与协定 （1）1994年关贸总协定 （2）农产品协定 （3）卫生和植物检疫措施实施的协议 （4）纺织和服装协议 （5）贸易技术壁垒协议 （6）与贸易有关的投资措施的协议 （7）关贸总协定1994年第六条执行的协议 （8）关贸总协定1994年第七条执行的协议 （9）装运前检验协议 （10）原产地规则协议 （11）进口许可证程序的协议 （12）补贴和反补贴措施协议 （13）保障协议 （14）服务贸易总协定 （15）与贸易有关的知识产权协议 2．诸边贸易协议 （1）民航航空器贸易协议 （2）政府采购协议 （3）国际奶制品协议 （4）国际牛肉协议

（四）世界贸易组织在世界经贸发展中的作用　 1．有利于世界大贸易的自由化和经济全球化 2．将使传统的贸易政策改观 3．国际贸易中的竞争加强 4．其它

（五）中国与世界贸易组织 1．中国“复关”的原则与历程 2．中国加入世界贸易组织的意义

【考核层次】 掌握世界贸易组织的宗旨、基本原则和职能。 熟悉世界贸易组织建立的背景、依据、负责实施和管理的贸易协议与协定，世界贸易组织在世界经贸发展中的作用。 了解中国与世界贸易组织的关系。

七、各大类与主要贸易国家的贸易地位与特征

（一）发达市场经济国家 1．发达国家的构成 2．发达国家在世界贸易中的地位 3．主要发达市场经济国家与集团的贸易特征 （1）美国 （2）日本 （3）欧洲联盟

（二）发展中国家和地区 1．发展中国家的特点 2．发展中国家的贸易特征

（三）东欧国家 （1）东欧国家的由来 （2）东欧国家的贸易特征

【考核层次】 掌握各大类国家的构成和他们在国际贸易中的地位。 熟悉主要发达市场国家和经贸集团的贸易特征。 了解东欧国家的由来。

国际贸易实务
【考试目的】 通过本课程的考试，考核学员对于进行国际货物买卖的基本理论、基础知识和基本技能的了解、熟悉和掌握程度。如是否了解我国的外贸政策和习惯做法；是否熟悉国际贸易惯例和规则，以规范我们在订约和履约方面的行为；能否掌握和运用所学法律知识来分析和处理国际贸易争端等等。通过考试发现问题，找出差距，有利于学员的进一步提高。

【考试内容】

一、国际贸易术语

（一）国际贸易术语的含义及作用 1．贸易术语的含义 2．贸易术语的性质 3．贸易术语的作用

（二）有关贸易术语的国际贸易惯例 1．《1932年华沙——牛津规则》 2．《1941年美国对外贸易定义修订本》 3．《1990年国际贸易术语解释通则》

（三）《90通则》对各种贸易术语的解释 1．对E组贸易术语的解释 EXW 2．对F组贸易术语的解释 FCA FAS FOB 3．对C组贸易术语的解释 CFR CIF CPT CIP 4．对D组贸易术语的解释 DAF DES DEQ DDU DDP

（四）贸易术语的运用 1．选用贸易术语需要考虑的因素 2．贸易术语与买卖合同的关系

【考核层次】 掌握《90通则》中包含的13种贸易术语的基本含义，如交货地点、风险划分界限、双方承担的主要责任、费用、适用的运输方式等；装运港交货的贸易术语FOB、CFR和CIF的变形及其含义；《90通则》中E、F、C、D各组术语的特点；国际贸易惯例与法律的关系，及其对当事人的约束力。 熟悉贸易术语的性质和作用；在业务中选用贸易术语时需要考虑的各种因素；贸易术语与合同性质的关系。 了解有关贸易术语的其它惯例：《华沙——牛津规则》、《美国对外贸易定义》。

二、商品的品质、数量与包装

（一）品质 1．表示品质的方法 2．品质条款的规定

（二）数量 1．约定商品数量的意义 2．计量单位和计量方法 3．数量条款的规定

（三）包装 1．包装的分类 （1）运输包装 （2）销售包装 2．中性包装 3．包装条款的规定

【考核层次】 掌握表示商品品质的各种方法，及应注意的问题；溢短装条款的含义、作用及规定方法；包装标志的不同类型及内容。 熟悉品质条款的规定方法；《联合国国际货物销售合同公约》对于卖方交货数量与合同不符的后果的规定；中性包装的含义及作用。 了解品质和数量条款的规定方法；运输包装和销售包装的作用；合同中包装条款的主要内容。

三、商品检验与索赔

（一）商品检验地点与时间

（二）商品检验机构及职能

（三）商品检验方法及标准

（四）商品检验证书

【考核层次】 掌握在合同中规定检验地点的几种不同做法：我国商检机构的主要职能；商检证书的主要作用。 熟悉规定检验地点和时间时应考虑的主要因素；规定检验方法与标准时应注意的问题。 了解法定检验与鉴定业务的区别

四、海上货物运输

（一）海上运输方式 1．班轮运输 2．租船运输

（二）装运条款 1．装运期 2．装卸港 3．滞期、速遣条款 4．分批装运和转运 5．装运通知

【考核层次】 掌握班轮运费计收标准的不同规定；租船运输的不同方式及其差异；滞期速遣条款的含义及规定方法。 熟悉班轮运输与租船运输的不同特点；国际贸易惯例对分运和转船问题的规定。 了解合同中装运期和装卸港的规定方法；装运通知的基本作用。

五、海运货物保险

（一）海运货物保险的承保范围 1．风险 2．损失 3．费用

（二）海运货物保险的险别 1．基本险别 2．附加险别

（三）《伦敦保险协会海运货物保险条款》

（四）买卖合同中的保险条款

【考核层次】 掌握推定全损、共同海损和单独海损的基本概念；共同海损与单独海损的主要区别；中国人民保险公司关于海运货物保险险别的规定。 熟悉水渍险与平安险的区别、一切险与水渍险的区别、基本险与附加险之间的关系；仓至仓条款与水面危险条款的差异与适用范围。 了解海上风险的含义及内容；ICC条款中险别的规定；买卖合同中保险条款的基本内容。

六、进出口商品的价格

（一）作价办法 1．固定价格 2．不固定价格

（二）出口商品的成本核算 1．出口商品盈亏率 2．出口换汇成本 3．创汇率

（三）佣金和折扣 1．佣金 2．折扣

【考核层次】 掌握出口商品盈亏率的概念与计算方法；出口换汇成本的概念及扭亏增盈的措施；创汇额与创汇率的计算方法。 熟悉佣金的含义与含佣价的计算；折扣的含义与作用。 了解固定作价的利与弊；不固定作价的不同方式。

七、国际货款的支付

（一）支付手段 1．货币 2．票据 （1）汇票 （2）本票 （3）支票

（二）支付方式 1．汇付 （1）信汇 （2）电汇 （3〕票汇 2．托收 （1）托收的性质及其基本作法 （2）托收的种类 （3）托收方式下银行的义务与免责 3．信用证付款 （1）信用证的概念及作用 （2）信用证付款的性质、特点 （3）信用证的种类 4．银行保证书 （1）银行保证书的性质 （2）银行保证书的种类

（三）各种支付方式的综合运用

【考核层次】 掌握汇票的概念及种类；托收方式下银行的义务与免责；信用证方式下银行信用的含义；信用证与买卖合同的关系；信用证方式下银行的免责；主要类型的信用证。 熟悉汇票、本票与支票的主要区别；信汇、电汇与票汇的主要区别；托收的性质与种类；UCP500的有关规定；各种支付方式的综合运用。 了解信用证的概念与作用；银行保证书的性质与种类。

八、有关单据条款

（一）发票及其制作要求 1．商业发票 2．海关发票

（二）运输单据及其要求 1．海运提单 2．海运单 3．空运单 4．铁路运单

（三）汇票的制作要求

（四）保险单的种类及制作要求

【考核层次】 掌握商业发票的作用；海运提单的性质、作用及主要类型；海运单与提单的主要区别。 熟悉制作汇票时应注意的问题；保险单的种类及制作要求。 了解海关发票的作用、空运单和铁路运单与提单的主要区别。

九、不可抗力与仲裁

（一）不可抗力 1．不可抗力的含义 2．不可抗力的法律后果和处理原则 3．不可抗力条款的规定

（二）仲裁 1．解决国际贸易争议的方式 2．仲裁协议的形式和作用 3．仲裁条款的规定

【考核层次】 掌握构成不可抗力事故的条件；不可抗力的法律后果；仲裁协议的形式和作用。 熟悉协商、调解、诉讼与仲裁的特点与利弊；合同中仲裁条款的主要内容。 了解不可抗力条款的规定方法。

十、国际货物买卖合同的商订及履行

（一）交易磋商 1．询盘 2．发盘 3．还盘 4．接受

（二）合同的成立 1．合同成立的时间 2．合同成立的有效条件

（三）书面合同的签订 1．书面合同的作用 2．书面合同的内容

（四）出口合同的履行 1．备货与报验 2．催证、审证与改证 3．租船订舱、报关、投保和装运 4．制单结汇

【考核层次】 掌握构成有效发盘需要具备的条件；构成有效接受需要具备的条件；发盘的撤回和撤销问题；接受的不同方式。 熟悉询盘与发盘的关键区别；还盘所产生的法律后果；接受的生效和撤回问题；制单结汇时应注意的问题。 了解合同成立的有效条件；书面合同的作用；审单和改证时应注意的问题。 十一、违约及其法律救济

（一）违约的不同情况 1．根本性违约 2．非根本性违约

（二）违约救济的基本方式 1．实际履行 2．损害赔偿 3．解除合同

【考核层次】 掌握根本性违约的含义；损害赔偿的基本原则。 熟悉解除合同的条件；实行履行的前提条件。 了解根本性违约与非根本性违约的区别。

十二、贸易方式

（一）包销与代理 1．包销的性质 2．包销协议的主要内容 3．代理的性质及其种类 4．销售代理协议的主要内容

（二）寄售与拍卖 1．寄售的性质和特点 2．寄售商品的作价办法 3．拍卖的含义及其特点 4．拍卖的基本做法

（三）招标与投标 1．招标与投标的含义及其特点 2．招标与投标的基本作法

（四）商品期货交易 1．期货交易的概念及其特点 2．投机交易 （1）买空（多头） （2）卖空（空头） 3．套期保值 （1）买期保值 （2）卖期保期

（五）对销贸易与加工贸易 1．对销贸易的含义及其特点 （1）对销贸易的含义 （2）对销贸易的特点 2．对销贸易的种类 （1）易货贸易 （2）反购和互购贸易 （3）补偿贸易 （4）转手贸易 3．加工贸易 （1）进料加工 （2）来料加工

【考核层次】 掌握出口销售业务中的独家代理与包销的区别；寄售协议的性质；招标投标的特点；商品期货交易的不同做法；对销贸易的种类；来料加工与进料加工的异同点。 熟悉寄售商品的作价办法；招标投标的基本做法，拍卖的不同出价方法；套期保值的动机与做法；补偿贸易的主要特点。 了解包销和销售代理协议的主要内容；拍卖的概念与特点；买空与卖空的异同点；对销贸易的含义与特点，来料加工合同中关于工缴费的结算办法。

国际经济合作
【考试目的】 通过本课程的考试，使考生掌握和熟悉国际经济合作的理论、类型、方式、内容、程序、相关业务的计算方法和中国对外经济合作的方针政策与具体规定等方面的知识，具备从事国际商务工作的坚实的理论和业务基础，从而为更好地开展国际经济合作的经营与管理工作做出更大的贡献。 【考试内容】

一、生产要素的国际移动 与国际经济合作

（一）生产要素的概念和种类

（二）生产要素的国际移动与国际经济合作的内在联系

（三）生产要素国际移动的原因 1．各国（地区）间生产要素禀赋的差异性 2．各国（地区）间经济发展水平的不平衡性 3．各国（地区）政府的干预

（四）生产要素国际移动的机制主体和机制 1．市场机制和非市场机制为主体 2．生产要素市场的主要类型

【考核层次】 掌握生产要素的概念和种类，生产要素的国际移动与国际经济合作的内在联系。 熟悉生产要素国际移动的原因。 了解生产要素国际移动的机制。

二、国际直接投资与中国 利用外商直接投资

（一）国际直接投资的基本形式与企业建立方式 1．基本形式 2．企业建立方式

（二）国际直接投资的动机和理论 1．动机 2．理论

（三）中国利用外商直接投资 1．中国吸收外商直接投资的主要形式 （1）中外合资经营企业 （2）中外合作经营企业 （3）外资企业 （4）中外合作开发 2．中国利用外商直接投资的一些政策法律规定 3．《与贸易有关的投资措施协议》的主要内容及对中国的影响 4．BOT投资方式 （1）特点和适用范围 （2）中国对BOT投资方式的管理

【考法层次】 掌握国际直接投资的动机和中国利用外商直接投资。 熟悉国际直接投资的基本形式和企业建立方式 了解国际直接投资的理论。 三、中国海外直接投资

（一）中国海外直接投资的发展 1．企业的跨国经营与海外直接投资 2．海外直接投资的特点和作用

（二）海外投资企业的审批管理和设立程序 1．海外投资的审批权限划分 2．到海外投资开办企业的程序 3．到海外投资开办企业时应申报的文件

（三）中国海外企业的经营管理体制 1．国家对创办海外企业的政策规 2．海外企业的宏观管理体制 3．海外企业经营当地化的主要内容

【考核层次】 掌握中国海外直接投资的特点和作用，海外投资企业的审批权限划分和设立程序，国家对创办海外企业的政策规定。 熟悉企业的跨国经营与海外直接投资的关系，海外企业经营当地化的主要内容。 了解到海外投资开办企业时应申报的文件和海外企业的宏观管理体制。

四、国际间接投资

（一）证券投资及其特征 1．证券投资的含义 2．证券投资的特征

（二）国际证券投资的发展趋势

（三）国际债券投资 1．国际债券的种类与类型 2．国际债券的评级及其程序 3．债券的价格

（四）股票投资 1．股票的交易方式 2．股票价格指数 3．国际上较有影响的几种价格指数

（五）证券交易所 1．证券交易所及其组织形式 2．证券交易的主要程序

（六）中国的国际证券融资与投资 1．中国证券市场及其对外开放 2．中国发行国际债券融资 3．中国企业海外上市融资 4．中国企业对外证券投资

【考核层次】 本章应掌握证券投资的特征，国际债券的种类与类型，证券的评级及其程序，股票的交易方式。 熟悉股票价格指数，西方交易所的组织形式及其交易程序。 了解证券投资的发展趋势，西方较有影响的几种价格指数，中国的国际证券融资与投资。 五、国际技术交易

（一）国际技术转让与国际技术贸易

（二）国际技术贸易的内容 1．专利 2．商标权 3．专有技术

（三）国际技术贸易价格与支付 1．技术价格的概念 2．技术价格的决定因素 3．技术价格的构成 4．技术转让费的支付

（四）《与贸易有关的知识产权协议》 1．《协议》的基本原则 2．《协议》有关工业产权的规定 3．《协议》有关版权的规定

（五）中国的技术进出口贸易 1．中国的技术进口贸易 2．中国的技术出口贸易

【考核层次】 应掌握国际技术贸易的概念与内容，以及《与贸易有关的知识产权协议》的主要内容。 熟悉国际技术贸易价格和价格的决定因素，价格的构成。 了解技术转让费的支付及中国的技术进出口贸易。

六、国际工程承包与劳务合作

（一）国际工程承包的业务范围

（二）招标及其程序 1．招标的方式 2．招标的程序

（三）投标及其程序 1．投标的概念 2．投标的程序

（四）国际工程承包的国外管理 1．国际工程承包国外管理的内容 2．国际工程承包国外管理中的关系问题

（五）FIDIC条款与国际工程承包 合同的主要内容 1．FIDIC条款 2．国际工程承包合同的主要内容

（六）银行保函 1．银行保函的性质 2．银行保函的种类 3．银行保函的基本内容

（七）国际工程承包保险

（八）国际劳务合作 1．劳务输出的实质及客观必然性 2．国际劳务市场及其与商品贸易市场的区别 3．劳务输出谈判的内容及有关国际惯例

（九）中国对外承包工程与劳务合作 1．中国对外承包工程与劳务合作概述 2．中国对外承包工程及劳务合作的指导思想和基本原则 3．中国劳务输出的管理体制 4．中国经营对外承包工程和劳务的公司应具备的条件

【考核层次】 掌握国际工程承包的业务范围，招标与投标的方式与程序，FIDIC条款的主要内容，银行保函的性质、种类和基本内容，劳务输出的性质及客观必然性，国际劳务市场及其与商品贸易市场的主要区别。 熟悉国际工程承包保险，劳务输出谈判的主要内容及有关国际惯例。 了解国际工程承包的国外管理，中国的对外承包工程与劳务合作。

七、国际租赁

（一）现代国际租赁的含义及其与传统租赁的区别 1．现代国际租赁的含义 2．现代国际租赁与传统租赁的区别

（二）国际租赁方式 1．融资租赁 2．经营租赁 3．杠杆租赁 4．售后回租租赁 5．维修租赁 6．综合租赁

（三）租金的构成与计算 1．租金的构成 2．租金的计算

（四）国际租赁的基本程序

（五）中国的租赁业 1．中国租赁业的特征 2．中国开展租赁业务的主要方式

【考核层次】 掌握现代租赁的概念及其与传统租赁的区别，国际租赁方式，租金的计算与构成。 熟悉国际租赁业务的基本程序。 了解中国租赁业的特征和方式。

八、国际发展援助

（一）国际双边援助 1．双边援助的概念及其特点 2．财政援助 3．政府贷款

（二）国际多边援助 1．多边援助的概念及其特点 2．联合国发展系统的无偿技术援助 3．世界银行贷款 4．其它多边机构的援助

（三）国际发展援助协议 1．国际发展援助协定 2．国际发展援助议定书 3．国际发展援助换文 4．国际发展援助合同 5．国际发展援助会谈纪要

（四）中国与国际发展援助 1．中国对外发展援助概述 2．中国对外提供发展援助的基本原则 3．中国援外方式的改革 4．中国利用国际多双边援助

【考核层次】 掌握国际上开展多双边援助的主要机构，以及国际发展援助的主要方式。 熟悉国际发展援助协议及其主要内容。 了解中国参与国际发展援助的概况。

九、可行性研究与资信调查

（一）可行性研究 1．可行性研究的阶段划分 2．可行性研究的实施和报告的内容

（二）资信调查 1．资信调查的概念、分类和意义 2．资信调查的内容 3．资信调查的途径和程序 4．资信等级评定

【考核层次】 掌握可行性研究的阶段划分，资信调查的概念、分类和意义，资信调查的内容、途径和程序。 熟悉可行性研究的实施。 了解可行性研究报告的主要内容，资信等级评定。

十、国际税收与中国的涉外税收制度

（一）国际税收 1．税收管辖权和国际双重征税 2．国际税收协定 3．国际避税方法 4．国际反避税措施

（二）中国的涉外税收制度 1．涉外税收的税种和税率 2．涉外税收优惠政策的主要内容 3．涉外税收制度的改革

【考核层次】 掌握税收管辖权和国际双重征税，国际避税方法，中国涉外税收的税种、税率和税收优惠政策的主要内容。 熟悉国际税收协定和国际反避税措施。 了解中国涉外税收制度的改革。

英语
【考试目的】 本考试的目的是检查考生是否掌握了作为国际商务师所必须具备的英语词汇语法知识和阅读理解技能。

【考试内容】 考试内容主要包括：英语词汇、语法和国际经贸文章中常用的词汇、表达方式以及此类文章的阅读技能。 考虑到考试的规模和成人考生的特点，考试基本采用客观试题的形式，分四个部分，考试时间总共为60分钟。

第一部分是词汇和语法（vocabularyand structure），共20题，考试时间15分钟。

第二部分是错误鉴别（error identification），共10题，考试时间10分钟。错误鉴别有两种类型，一种为单句，另一种为篇章，每次考试只用一种。

第三部分是完形填空（cloze），共20题，考试时间15分钟。

第四部分是阅读理解（reading comprehension），共10题，考试时间20分钟。 题型 题量 每题分值 总分 时间 词汇语法 20 1 20 15分钟 错误鉴别 10 2 20 10分钟 完形填空 20 1.5 30 15分钟 阅读理解 10 3 30 20分钟 总 计 60 100 60分钟

【考核层次】 要求考生掌握英语语法，熟悉国际经贸文章中常见的文体和结构，并了解一些特殊的语法现象。 在词汇上，要求考生复用式掌握3,000基本词汇，在此基础上熟悉1,000常用词汇和1,000经贸类词汇或表达方式，并了解1,000其它词汇，词汇总量约达6,000。 在阅读上，要求考生能够阅读具有中上等难度的普通英语和经贸英语文章，掌握一般阅读和快速阅读的技能，熟悉通过阅读确定文章主要观点、通过阅读寻找具体细节、通过上下文猜测词义等技巧，并了解经贸英语文章的主要特点。在阅读一般文章时，速度达到每分钟80词左右；在阅读难度稍低、生词不超过2％的文章时，速度达到每分钟140词左右。