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询盘 询盘是指在国际贸易中一方欲出售或购买某一种商品，向另一方发出的有关交易条件的表示。询盘的内容一般包括欲出售或购买的商品品质规格、数量、价格、交货期和支付条件等。询盘，是贸易中的一种询问，对方在接到询盘后，如果有意向进行交易，可就询盘所提的条件为基础，向询盘方发盘，进行交易磋商。 询盘通常由买方提出，请卖方发盘。买方发出的询盘有的是探询行情，并不准备立即进行采购，只是供作调查价格的参考；有的是正式洽购前的询价，即便如此，也应同时向国外几家供应上发出询价函件，以便进行比较，选择最有利的的条件进行交易。买方询价，只是表示一个购买的愿望，而没有必需购买的义务，因而卖方也无必需回答的责任。不过在交易习惯上，卖方一般尽快回答。 询盘有时由卖方提出，或者是邀请卖方发盘，这叫递盘。也属一种询盘。如卖方为了寻找客户而发出销售函、商品目录、价目表、样品市场报告等，以促使买主注意和选择。 询盘虽然只是表示交易的愿望，但作为联系客户和市场调研、摸清行情动态的重要手段，在交易磋商中起着重要的作用。 |
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